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]]>A leitura é fundamental para todo e qualquer profissional que quer se destacar no mercado. Por isso, compartilho uma lista com 8 livros para Social Media que quer ver sua carreira deslanchar!
Importante destacar que a lista não segue uma ordem de leitura, e você deve começar por aquele que melhor se identifica. Se puder ler todos, melhor ainda!
E confesso: amei cada um deles e eles proporcionaram um grande aprendizado para minha carreira. Por isso, confira abaixo uma lista com 8 livros para Social Media!
Como usar o poder da influência para ter sucesso nos negócios? Pense em uma escolha que você fez recentemente.
Desde o que comer no almoço até uma decisão importante, como investir em determinada empresa na bolsa de valores ou mudar de emprego. O que o levou a tomar essa decisão?
Pode haver inúmeras razões envolvidas, mas todas têm a mesma direção: você. Suas preferências e seus gostos.
Sem que percebamos, o comportamento de outras pessoas tem enorme influência sobre nossas preferências e nossos gostos. Isso é influência social.
Não quer dizer que simplesmente repetimos hábitos alheios. Às vezes, o que nos guia é exatamente o oposto. Integrando pesquisa e experiência em negócios, psicologia e ciências sociais, este livro nos faz entender as influências sutis e invisíveis por trás de nossas
escolhas como indivíduos. E, assim, nos empodera.
Basicamente, é isso que trata este maravilhoso livro “O Poder da Influência: As forças invisíveis que moldam nosso comportamento”, de Jonah Berger
Neste livro, Jonah Berger trata os princípios para um marketing viral de sucesso! O que faz algo ser realmente um sucesso de público?
Se você respondeu propaganda, pense de novo. Hoje as pessoas não dão mais tanta importância para anúncios, elas escutam opiniões. Mas por que falamos mais sobre certos produtos e ideias do que outros?
Por que algumas histórias e boatos se espalham com mais facilidade? E o que faz um conteúdo online tornar-se viral?
Jonah Berger, professor de Marketing de Wharton, passou a última década respondendo essas perguntas. Neste livro, ele revela a ciência secreta por trás do viral e da transmissão social.
O autor apresenta seis princípios básicos que impelem todos os tipos de coisas a se tornarem contagiosas, de bens de consumo e iniciativas políticas a boatos no ambiente de trabalho e vídeos no YouTube.
Em “Originais: Como os inconformistas mudam o mundo”, Adam Grant desmistifica muitas das crenças que existem em torno das mentes criativas.
Ele recorre a uma série de estudos e histórias reais envolvendo o mundo dos negócios, a política, os esportes e o universo do entretenimento para mostrar como qualquer pessoa pode aprimorar sua criatividade, tornar-se capaz de identificar e defender ideias verdadeiramente originais, combater o conformismo e romper com tradições obsoletas.
Você vai conhecer as técnicas bem-sucedidas aplicadas por profissionais que ousaram remar contra a maré e levar seus projetos adiante.
Grant demonstra como a originalidade pode ser impulsionada, indicando a melhor forma de se expressar sem ser silenciado, como conquistar aliados em ambientes improváveis, escolher o momento certo de agir e lidar com o medo e a insegurança.
Além disso, comenta como pais e professores podem estimular a criatividade nas crianças e o que os líderes podem fazer para estabelecer uma cultura que promova a divergência de opiniões.
Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da per¬suasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini e autor do livro “Pré-suasão: A influência começa antes mesmo da primeira palavra”, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida.
Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Por exemplo, com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação — o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança.
Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.
Por que algumas pessoas são brilhantes ao tomar decisões e outras são incapazes de fazer a escolha certa? Por que algumas são bem-sucedidas ao seguir sua intuição enquanto outras se deixam levar por preconceitos e cometem grandes erros? Como nosso cérebro funciona no trabalho, na sala de aula, na cozinha e na cama?
Baseado em fundamentos científicos, Blink é um livro sobre como podemos julgar, decidir e fazer escolhas sem refletir muito a respeito. Por exemplo, para explicar o conceito, Malcolm Gladwell apresenta histórias impressionantes e revela que, para tomar uma grande decisão, não é necessário processar mais informações ou deliberar por mais tempo, e sim desenvolver a arte de filtrar, a partir de inúmeras variáveis, as poucas informações que realmente importam.
Leia também::: Quais as hashtags proibidas? Isso realmente existe?
Nesta lista de livros para Social Media, David Ogilvy deixou nas páginas destas “Confissões de um Publicitário” um dos legados mais sólidos e permanentes para o ofício e para o negócio da comunicação e do marketing.
Com inteligência e ousadia, fazendo uso de sua experiência em variadas profissões, e, depois, a serviço de grandes marcas e na administração da agência que fundou, Ogilvy cria ― ou resgata ― os fundamentos para o sucesso na criação de grandes campanhas, na conquista e na manutenção de clientes, em ser um profissional vitorioso nos dois lados do balcão e em comandar uma agência rumo à liderança.
Ogilvy leva o leitor à intimidade do processo da criação de ideias, do desenvolvimento de pessoas, do respeito aos parceiros, aos adversários e ao consumidor.
Compartilha, abertamente, as “receitas”, sempre aplicáveis, que levaram algumas marcas a realizarem campanhas altamente eficazes com pequenas verbas ― por exemplo, a das camisas Hathaway ―, ou a se tornarem conceitos-ícones em suas categorias ― como a marca Dove ―, ou a aumentarem as vendas vertiginosamente ― como as campanhas de turismo dos Estados Unidos e da França.
Por que há tantos textos ruins? O que se pode fazer para mudar essa realidade? É verdade que a língua está se deteriorando devido às mensagens eletrônicas e às redes sociais?
Neste livro divertido e instrutivo, Steven Pinker – linguista, cientista cognitivo, escritor e autor de vários best-sellers – repensa o manual de uso da língua, trazendo-o para o século XXI.
Em vez de lamentar a decadência do idioma, listar seus motivos de irritação preferidos ou reciclar regras que povoam os manuais de cem anos atrás, ele traz ideias da Linguística e das Ciências Cognitivas como auxílio no desafio de se construir uma prosa clara, coerente e elegante.
Por isso, o Guia de Escrita, em brilhante tradução e adaptação para o português do linguista Rodolfo Ilari, destina-se tanto àqueles que escrevem (e deveriam melhorar muito), como aos que ainda têm medo de escrever e têm curiosidade em saber como as ciências da mente podem esclarecer melhor o funcionamento da linguagem.
Seja você CEO ou mãe em tempo integral, certamente tem ideias que precisa transmitir: um novo produto a ser lançado no mercado, uma estratégia que deseja vender para seu chefe, valores que está tentando incutir em seus filhos.
Mas é extremamente difícil transformar a forma de agir e pensar das pessoas. Neste livro, você aprenderá as seis qualidades essenciais de uma ideia que cola:
E aí? Gostou da lista? Já escolheu por qual vai começar? Como disse, todos são ótimos e certamente vão fazer o Social Media atingir um novo patamar, seja na escrita, na linguagem utilizada ou no poder de persuasão.
Por fim, espero que tenha gostado da lista de livros para Social Media e, para se tornar um profissional de destaque no mercado, clique no botão abaixo e se inscreva no curso “Formação em Social Media”.
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]]>É social media e ainda acha que vender pacote de posts é uma boa ideia? Saiba que você está perdendo dinheiro!
Quando o social media se posiciona como um “fazedor de posts”, ele não é valorizado pelo cliente. Mas quando seu posicionamento é como um estrategista digital, que elaborará uma estratégia por trás de cada post, a situação muda de figura.
Aí ele passa a ser reconhecido como uma referência no mercado e pode se tornar um Social Media Endinheiro.
E se quer saber mais porque não deve vender pacote de posts, e como se tornar um estrategista digital, o artigo abaixo é para você!
Quando você chega para o cliente e diz que fará 30 posts, por X reais por mês, você reduz seu trabalho como social media. Afinal, seu trabalho não é apenas fazer uma arte, escrever uma legenda, e pronto.
Quer dizer, até tem alguns profissionais que fazem isso, vendendo pacote de posts para os clientes, mas sem qualidade, sem estratégia, sem conhecer a persona. No fim das contas, não convertem e não geram engajamento.
E aí o cliente vai reclamar contigo, dizendo que gastou um valor e não viu resultado algum no seu negócio.
O próximo passo é seu cliente lhe demitir, e então contratar um fazedor de posts mais barato, já que o que você cobrou dele considerará caro, já que não teve resultado.
Já quando o social media se posiciona como um estrategista digital, se apresenta como um expert para o cliente.
Quando você vende uma estratégia para um cliente, e também a executa, tudo se torna muito mais rápido e prático.
Afinal, a estratégia já direciona o Social Media sobre qual conteúdo irá produzir, quais fontes de pesquisa usar, e qual é o objetivo de cada publicação no funil de vendas
Desta maneira, o Social Media consegue otimizar seu tempo de produção, mantendo um nível de qualidade elevado, e poderá inclusive atender mais clientes e com isso maximizar seus ganhos.
É por isso que a estratégia é tão importante e fundamental para que o Social Media aprenda a elaborar e vender isso aos clientes.
Com estrategista digital você vai:
Por fim, o que recomendo a todo Social Media é que se torne um estrategista digital. Ao saber elaborar estratégias, poderá receber mais por elas e com isso ganhar mais dinheiro.
Além disso, com uma estratégia conseguirá executar seu trabalho de Social Media mais rapidamente, e com qualidade, melhorando sua entrega e tendo mais tempo para ganhar ainda mais dinheiro.
Quem vende estratégia…
Ou seja, consegue ganhar um valor maior por hora, conseguindo atingir mais rapidamente sua meta financeira.
Com uma estratégia bem elaborada, é possível produzir conteúdo muito mais rapidamente, mantendo a qualidade.
O cliente valoriza mais, já que vê que algo mais completo foi entregue para ele, com um objetivo a ser alcançado. Logo, percebe que seu dinheiro está sendo bem investido e passa a confiar ainda mais em você.
Além disso, o cliente o vê como um consultor, quem ele consultará quando tiver alguma dúvida. Afinal, você preparou uma estratégia que está fazendo seu negócio digital crescer.
E diante disso tudo que apresentei antes, você se torna uma referência no mercado e passará a vender o gerenciamento das redes sociais mais caro, e com isso ganhando ainda mais dinheiro como Social Media.
Leia também::: Como o Social Media pode escolher o nicho de atuação?
É Social Media e viu como é importante se tornar um estrategista digital, e não um mero vendedor de pacote de posts? Então nós vamos lhe ensinar como se tornar esse profissional diferenciado no mercado.
Ao clicar no botão abaixo, você acessará nosso curso “Formação em Social Media”. Nele ensinamos o caminho mais rápido para deixar de ser um vendedor de pacote de posts, se tornar um estrategista de conteúdo e faturar de R$ 4 mil a R$ 20 mil todos os meses.
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]]>Quer saber como o Social Media pode ter mais clientes? Aliás, quem não quer saber isso, não é mesmo?
Todo profissional deseja crescer em sua área e isso passa obrigatoriamente pela conquista de mais clientes. Mas nem sempre é uma tarefa simples e muitos não sabem qual a abordagem correta para conquistar esses clientes.
Foi por isso que preparamos este artigo, no qual compartilhamos algumas dicas de como o Social Media pode ter mais clientes. Siga a leitura e tire suas dúvidas agora mesmo!
A primeira forma do Social Media ter mais clientes é criando conteúdo para um cliente em potencial.
Você pode produzir sobre alguém que gosta, faz uma análise do seu perfil e marca essa pessoa. Ela poderá olhar você, gostar do que viu, e lhe contratar.
A segunda forma que o Social Media pode ter mais clientes é repostando o conteúdo de outras pessoas. Seja fazendo cases, falando sobre o conteúdo que gostou e destacando o conteúdo repostado.
Leia também::: Como produzir conteúdo para profissionais de saúde?
Uma caixinha de perguntas também funciona muito bem para quem deseja atrair mais clientes. E nela você pode fazer perguntas como:
A partir das respostas obtidas, já terá uma série de potenciais clientes que poderá entrar em contato.
Quando se fala em abordagem por Direct, é preciso que ela seja inteligente, e não de qualquer forma ou mesmo no formato de spam.
Além disso, a abordagem não é apontando erros no que o cliente já posta. Aliás, ninguém gosta de mensagens desse tipo e isso mais afasta do que atrai.
Nessa abordagem se apresente, fale dos seus objetivos, mostre seu trabalho e o que está disposto a fazer. Ao fim, se coloque à disposição para trabalhar.
Criar seu portfólio, seu site e colocar destaques no Instagram para atrair clientes é uma excelente forma para ter mais trabalho.
Lembre-se de, ao montar seu portfólio, explicar o que faz, seus projetos já desenvolvidos, cases se tiver e tudo mais que pode fazer a diferença na sua profissão.
Use seus perfis nas redes sociais para produzir cliente único e de valor. Faça algo interessante, inteligente e que ensine ou explique algo.
Isso mostra seu diferencial e permite que quem ver se interesse pelo seu trabalho e queira lhe contratar.
Leia também::: Qual é o salário de um Social Media?
Espero que essas dicas de como o Social Media pode ter mais clientes possam lhe ser úteis e permitir que você ganhe muito dinheiro.
E se você ainda está iniciando a profissão, ou mesmo já é um Social Media experiente e quer se destacar no mercado, conheça nosso curso “Formação em Social Media”. Nele apresentamos técnicas únicas que farão você alavancar sua carreira.
Por fim, para ampliar ainda mais seu conhecimento sobre como o Social Media pode ter mais clientes, compartilhamos abaixo um vídeo que nossa boss Rejane Toigo preparou sobre o tema para o seu canal do Youtube!
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]]>Quer trabalhar com marketing digital, e está curioso para saber qual é o salário de um Social Media??? Então chegou ao lugar certo!
Antes de tudo, é preciso entender que o mercado de marketing digital vem numa crescente enorme. Cada vez mais as empresas estão migrando para o online, vendendo produtos e serviços.
Diante deste cenário, surge a necessidade de ter profissionais capacitados para colocar esses produtos ou serviços na mente do consumidor, despertando seu desejo de compra. E isso se faz com estratégia e conhecimento.
É aí que entra em cena o Social Media, o profissional capaz de elaborar estratégias de marketing digital que vão fazer o produto ou serviço se destacar frente à concorrência e ter vendas e mais vendas.
Mas diante disso tudo, fica a pergunta: qual o salário de um Social Media? É isso que vamos responder no artigo abaixo!
Antes de falar de salário de um Social Media, é preciso entender basicamente o que é esse profissional.
Infelizmente, é comum se confundir o estrategista digital com o fazedor de post. Este segundo é aquele que apenas faz post para as redes sociais, geralmente no mesmo dia que entra, sem qualquer estratégia.
Ou seja, torna sua rede social ou do seu cliente um enorme panfletário, com cada arte de um jeito, apenas anunciando promoções.
E precisamos deixar claro: investir em um fazedor de post é jogar dinheiro fora. Dificilmente o cliente terá resultado com esse tipo de ação.
Em contrapartida, o Estrategista Digital é aquele profissional estratégico, que vai analisar qual seu produto, seu DNA, qual seu público-alvo, e com base nisso elaborar linhas editoriais a serem tratadas nas suas redes sociais a fim de converter sua audiência em clientes.
Afinal, não basta apenas curtidas e comentários, é preciso que sua audiência também compre aquilo que você oferece na internet, que pode ser um produto ou serviço.
A resposta para essa pergunta, é outra pergunta: quanto o Social Media quer ganhar? Exatamente, um Social Media que é também Estrategista Digital pode ganhar R$ 5 mil, R$ 10 mil, R$ 15 mil, e muito mais.
Tudo dependerá de sua dedicação e empenho na elaboração de estratégias digitais e sua capacidade de gerenciar as contas dos clientes.
Vamos estimar que você deseja ganhar R$ 5 mil hoje. É claro que, quando você atingir esse valor, vai querer ganhar o dobro, e assim sucessivamente.
Por isso você precisa estabelecer essas metas e criar o planejamento necessário para atingir tais valores.
Para calcular o que você precisa fazer para ganhar os R$ 5 mil por mês, vamos considerar o seguinte cálculo:
Quantas horas vamos trabalhar na semana?
40h/s => 160h/mês
Ou seja, se trabalhar 5 dias por semana, 8 horas por dia, daria 40 horas por semana, que totalizam 160 horas por mês.
Neste cenário, minha recomendação é que você dedique 4 dias da semana à produção, o que daria 128 horas trabalhadas por mês.
No 5º dia da semana, você vai se dedicar à criação de estratégias e à prospecção de novos clientes. Ou seja, vai dedicar 8 horas por semana para este trabalho.
Seguindo esta estratégia, para ganhar R$ 5 mil por mês, você vai dividir o valor pelas horas trabalhadas por mês:
5.000/128 = 40/hora
Ou seja, para ganhar R$ 5 mil por mês, você deve cobrar R$ 40,00 por hora trabalhada dos seus clientes. Dessa forma, você saberá quanto terá que cobrar para cada projeto, considerando o tempo que se dedicará a ele por semana.
Quer ganhar R$ 10 mil por mês? Não tem problema e é plenamente possível! E novamente, é só fazer o mesmo cálculo, mas usando o novo valor:
R$ 10 mil por mês
10.000/128 = 80/hora
Ou seja, para ganhar R$ 10 mil por mês, é preciso cobrar R$ 80,00 a hora. Esses são os valores que você tem que cobrar por hora, de acordo com seus objetivos de ganho por mês.
Ao saber como calcular quantas horas está trabalhando, começamos a entender quanto devemos cobrar para ganhar mais dinheiro.
Ter essa clareza é fundamental para que você tenha condições ter sucesso na profissão de Social Media.
Mas se você acha que não tem cliente que pagará o valor que você está pedindo, está redondamente enganado! Inclusive, quem é foda no que faz, pode colocar o preço no seu trabalho!
É você como profissional que deve dizer o preço do seu trabalho, e não é o cliente que decide quanto vai pagar.
Para ganhar R$ 5 mil por mês, vamos considerar que você cobre R$ 500 por cliente. Se quiser ganhar R$ 5 mil e trabalhar 8 horas por dia – 4 dias pro semana – terá que atender 10 clientes, certo?
10 clientes – 128h/mês significa 12,8h/mês por cliente – 3,2 h por semana por cliente.
Será que é possível fazer um bom trabalho atendendo apenas 3,2 horas por semana um cliente? É claro que não, será algo muito superficial, e que tipo de resultado entregará ao cliente?
E se eu quiser ganhar R$ 10 mil por mês, terei que atender 20 clientes, e com isso vou conseguir atender cada cliente em 1,6 horas por semana! Ou seja, é ainda mais difícil atingir essa meta de R$ 10 mil!
É por isso que não tem como querer cobrar R$ 500 por mês, é um valor absurdo e que fará você como Social Media nunca ter sua independência financeira.
Aliás, se um Social Media querer cobrar apenas R$ 500 por mês de um cliente é obvio que o serviço não será bem feito.
Quando você cobra um valor muito baixo se torna um Social Media medíocre, que entregará um serviço ruim, estará dependente do cliente e não terá tempo para se especializar.
Já quando você cobra R$ 1.500,00 por mês do cliente, e trabalha 8 horas por dia, poderá atender 3,3 clientes por mês para ganhar R$ 5 mil. Se ter 4 clientes, ganhará R$ 6 mil!
Com isso, você poderá dedicar 8 horas por semana para cada cliente, e ainda terá um dia da semana para prospectar e vender estratégia.
E para atender esse cliente de R$ 1.500 você novamente precisa saber que cliente deseja atender. Se ele terá condições de lhe pagar esse valor.
Além disso, o cliente precisa saber quanto vale o trabalho de conteúdo bem executado e qual retorno o trabalho trará para ele.
Ter esse dia da semana para prospectar e vender estratégia é importante para, caso algum dos clientes desista, você terá outros para colocar no lugar.
Ou então, poderá aumentar sua capacidade de atendimento e com isso superar o valor inicial planejado, que era de R$ 5 mil.
Além disso, se você atender esses 4 clientes de R$ 1.500 em 4 dias por semana, poderá usar o dia extra para vender duas estratégias de R$ 2 mil por mês. Com isso, já estará ganhando R$ 10 mil por mês!
Leia também::: Como produzir conteúdo para profissionais de saúde?
E aí? Conseguiu entender qual é o salário de um Social Media? Exatamente, não há limite! Basta que ele se dedique, se especialize na área e se torne um Estrategista Digital.
Dessa forma, ele maximiza seus ganhos e passa a ter um salário cada vez maior, proporcional à qualidade do seu serviço e sua capacidade de entrega aos clientes.
E aliado a isso, duplica seus ganhos criando estratégias digitais para novos clientes, o que permitirá que ele ganhe R$ 20 mil, R$ 30 mil, R$ 50 mil por mês.
Inclusive, se você quer acelerar seus ganhos e aumentar o salário de um Social Media, clique no botão abaixo e confira nosso curso “Formação em Social Media”.
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]]>O processo de onboarding de clientes é crucial, pois é um ponto de contato para estabelecer bons e longos relacionamentos com quem você atenderá.
Na verdade, ele existe em qualquer negócio, e para quem atua como Social Media, torna-se ainda mais importante.
Aqui na Like desenvolvemos um onboarding de clientes completo, e que passa por constante aperfeiçoamento. Afinal, acreditamos que devemos entregar sempre mais do que é esperado!
E para saber como fazer o onboarding de clientes como Social Media, compartilhamos com você o artigo abaixo. Siga a leitura, anote o que for importante, e coloque em prática!
Quando o trabalho de Social Media começa, ele pode se deparar com algumas dificuldades como o cliente não seguir o planejado, não enviar o material acordado ou até mesmo o cliente cobrar resultados sem a realidade estar alinhada com as expectativas.
E uma forma de minimizar essas situações é você trabalhar o onboarding de cliente. Aliás, é neste momento que você explicará o que fará por ele, e qual a participação que deve ter no projeto.
Inclusive, sempre deixamos claros com nossos clientes que uma boa estratégia digital só dar certo quando cada parte se compromete com 50%. Ou seja, metade é o Social Media, e metade é o cliente.
Na metade do cliente, é preciso que ele grave vídeos, faça stories, avalie os conteúdos. E o restante é papel do Social Media.
Leia mais::: Social Media pode atuar como MEI?
Outro ponto importante é definir um check-list que será enviado ao cliente para o início do seu projeto.
Nele precisa constar o pedido por fotos para usar nos criativos, a integração das redes sociais, senhas, acesso ao site se ele já tiver, e muito mais.
Afinal, são essas ferramentas que o Social Media precisará para pode executar o projeto do cliente e garantir que tudo o que foi acordado seja cumprido.
Além disso, você também apresentará um cronograma de trabalho, explicando quais serão as próximas etapas e quando realmente entrará no ar o primeiro material.
Leia mais::: Como o Social Media deve negociar com o cliente?
Um processo de onboarding de clientes bem estruturado pode realmente fazer uma enorme diferença na duração e na força do relacionamento entre as duas partes.
Por experiência própria, sabemos que o valor médio da vida útil de um cliente pode ser aumentado em dezenas de vezes.
Além disso, pode expandir rapidamente sua rede de referência ativa para que você possa esperar mais clientes como Social Media.
E para aprofundar ainda mais o tema sobre onboarding de clientes como Social Media, confira o vídeo que a Sabrina Bender preparou sobre o tema dando o play abaixo!
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]]>Quando se fala em quanto cobrar como Social Media, é preciso entender que não há fórmula mágica, nem se tira esse valor da cartola! Ele precisa ter um embasamento.
E isso vale para quem tem agência, quem trabalha sozinho, ou para quem tem parceiros. Para todos os casos, é preciso ter uma base que vai servir para precificar seu serviço.
Ou seja, ao se criar tais estratégias, é possível definir quanto cobrar como Social Media e, para lhe ajudar neste processo, confira o artigo que preparei abaixo! Siga a leitura e tire suas dúvidas!
Saber quanto cobrar como Social Media é um dos maiores dilemas que quem está entrando na área enfrenta. Afinal, a precificação precisa considerar vários fatores, e o mesmo acontece para quem é Social Media.
E chegar ao valor não pode ser algo que caia do céu, ou que surge na sua mente de repente. O valor que você cobra é algo que precisa aprender a calcular. Não é chute. É cálculo!
Não importa se você tem agência, se trabalha sozinho ou como freela. Saber precificar é algo que todo Social Media precisa aprender a fazer, para não ter prejuízo e conseguir ganhar dinheiro.
Aqui na Like mesmo temos uma análise financeira constante, para saber sobre nossos gastos, quais os custos envolvidos e qual a margem de lucro esperada. Caso contrário, já teríamos falido faz tempo.
O primeiro passo é analisar quais seus custos, quais as horas que você dedica para cada projeto, e também quais seus objetivos financeiros, ou seja, quanto quer ganhar hoje, e também no futuro.
Inclusive meu pai, contador, sempre me orientou muito na área financeira e uma das frases que ficou marcada quando conversávamos sobre meus trabalhos era essa:
“Quanto tu quer ganhar?”
Saber quanto você quer ganhar é um dos pontos de partida que todo Social Media deve ter quando começa a botar preço no seu trabalho.
E pense também no seu futuro como profissional, que suas expectativas serão de sempre querer ganhar mais. E isso é extremamente saudável, de querer mais sempre.
Para saber quanto você deve cobrar pelo seu trabalho, além do valor que deseja ganhar todos os meses, é preciso determinar também quantas horas por semana você quer trabalhar.
Pode ser um dia por semana, pode ser três, ou pode ser cinco. Não importa, o que precisa saber é quantos dias por semana irá trabalhar, para saber quantas horas você dedicará para obter seus ganhos.
Com base nisso, você vai calcular quantas horas dedicará para cada projeto, e com base nisso, estipular qual o valor da sua hora trabalhada.
Leia também::: Existem funis de venda no Instagram?
A resposta óbvia para esta pergunta seria: o máximo de dinheiro!
Mas no início é preciso estabelecer algumas metas, para então chegar ao valor que deseja ganhar.
Vamos estimar que você deseja ganhar R$ 5 mil hoje. É claro que, quando você atingir esse valor, vai querer ganhar o dobro, e assim sucessivamente.
Por isso você precisa estabelecer essas metas e criar o planejamento necessário para atingir tais valores.
Para calcular o que você precisa fazer para ganhar os R$ 5 mil por mês, vamos considerar o seguinte cálculo:
Quantas horas vamos trabalhar na semana?
40h/s => 160h/mês
Ou seja, se trabalhar 5 dias por semana, 8 horas por dia, daria 40 horas por semana, que totalizam 160 horas por mês.
Neste cenário, minha recomendação é que você dedique 4 dias da semana à produção, o que daria 128 horas trabalhadas por mês.
No 5º dia da semana, você vai se dedicar à criação de estratégias e à prospecção de novos clientes. Ou seja, vai dedicar 8 horas por semana para este trabalho.
Seguindo esta estratégia, para ganhar R$ 5 mil por mês, você vai dividir o valor pelas horas trabalhadas por mês:
5.000/128 = 40/hora
Ou seja, para ganhar R$ 5 mil por mês, você deve cobrar R$ 40,00 por hora trabalhada dos seus clientes. Dessa forma, você saberá quanto terá que cobrar para cada projeto, considerando o tempo que se dedicará a ele por semana.
Quando você vende uma estratégia para um cliente, e também a executa, tudo se torna muito mais rápido e prático.
Afinal, a estratégia já direciona o Social Media sobre qual conteúdo irá produzir, quais fontes de pesquisa usar, e qual é o objetivo de cada publicação no funil de vendas
Desta maneira, o Social Media consegue otimizar seu tempo de produção, mantendo um nível de qualidade elevado, e poderá inclusive atender mais clientes e com isso maximizar seus ganhos.
É por isso que a estratégia é tão importante e que é fundamental que o Social Media aprenda a elaborar e vender isso aos clientes.
É claro que não é apenas suas horas trabalhadas que precisam entrar na conta na hora de saber quanto cobrar como Social Media. Outros itens também precisam entrar na conta, como:
Esses custos que estarão envolvidas no atendimento do cliente também precisam ser calculados.
Fique atento a quais ferramentas poderá usar gratuitamente, se precisará equipamentos extras ou novos, ou se o que tem supre suas necessidades.
Também se precisará de ajuda de outras pessoas, como redator ou designer, para atendimento dos clientes. Tudo precisa ser calculado para determinar quanto você está ganhando realmente.
Leia também::: Social Media pode atuar como MEI?
Por fim, o que recomendo a todo Social Media é que se torne um estrategista digital. Ao saber elaborar estratégias, poderá receber mais por elas e com isso ganhar mais dinheiro.
Além disso, com uma estratégia conseguirá executar seu trabalho de Social Media mais rapidamente, e com qualidade, melhorando sua entrega e tendo mais tempo para ganhar ainda mais dinheiro.
Espero que tenham compreendido quanto cobrar como Social Media e, para aprofundar mais seu conhecimento e se tornar também um profissional completo, clique no link abaixo e conheça meu curso “Formação em Social Media”.
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]]>Será que Social Media pode atuar como MEI? É claro que pode! Essa é a melhor forma dele se formalizar no Brasil e fechar contratos como pessoa jurídica.
A formalização, aliás, é um excelente caminho para todo Social Media que deseja se destacar e ser um profissional de referência no mercado. Afinal, como MEI ele poderá emitir notas e terá também alguns benefícios do INSS.
Para explicar de forma detalhada como o Social Media pode atuar como MEI, confira o artigo que preparamos abaixo!
MEI é a sigla para Microeemprendedor Individual, ou seja, um profissional autônomo, mas que passa a atuar de forma legalizada.
Diversos profissionais podem atuar como MEI, e inclusive há uma lista fornecida pelo Governo Federal que informa quais podem se enquadrar dentro deste regime jurídico.
Quando você se cadastra como um, você passa a ter CNPJ, ou seja, tem facilidades com a abertura de conta bancária, no pedido de empréstimos e na emissão de notas fiscais.
Mas também passa a ter obrigações e direitos de uma pessoa jurídica. Ou seja, precisa pagar impostos, fazer sua declaração de imposto de renda, entre outros.
Leia também::: É Social Media iniciante? Siga estes conselhos!
Pode sim, mas é preciso deixar claro que dentro das ocupações listadas pelo Governo Federal, não tem exatamente uma categoria chamada de Social Media.
Até porque as atividades listadas não tratam necessariamente de profissões, mas sim de serviços desempenhados.
Inclusive, quando da abertura do MEI, você pode colocar várias atividades que deseja desempenhar, não precisando ficar limitado a apenas uma.
De modo geral, podemos dizer que o Social Media pode atuar como MEI se cadastrando nas seguintes ocupações:
Importante saber que é fundamental que o Social Media possa atuar como MEI, para que feche contratos, emita notas fiscais e atue de forma legalizada no Brasil.
Além disso, ele pagará uma taxa mensal, que lhe garante alguns benefícios do INSS (Instituto Nacional de Seguridade Social), como licença-maternidade, aposentadoria, remuneração em caso de afastamento médico, entre outras.
Abrir um MEI é bastante simples e pode fazer todo o processo praticamente online, com algumas exceções de algumas cidades. Para isso, siga os seguintes passos:
Pronto e gratuito! Você já terá seu CNPJ e estará formalizado como MEI. Para emissão da nota fiscal, será necessário entrar em contato com a Prefeitura do seu município para saber qual é o processo, que varia de cidade para cidade.
Leia também::: Como o Social Media deve negociar com o cliente?
Como vimos, o Social Media pode atuar como MEI, se legalizando, e podendo fechar contratos e emitir notas para seus clientes.
Se deseja ser um Social Media de destaque, se inscreva no nosso curso “Formação em Social Media” clicando no botão abaixo.
Por fim, para tirar outras dúvidas sobre como Social Media pode atuar como MEI, confira o vídeo que gravei com meu irmão e contador Fabiano Toigo que está abaixo!
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]]>“Ah, mas eu não sei fazer edição de vídeo…”
Pare de reclamar e saiba que adicionar efeitos de áudio é muito mais fácil do que imagina. Inclusive, preparamos o artigo abaixo com um passo a passo para você começar a fazer isso agora mesmo!
Siga a leitura e se surpreenda como é fácil!
O primeiro passo é instalar no seu celular o CapCut, que é um aplicativo bastante prático para ter no seu dia a dia como Social Media.
Ele está disponível tanto para iOS quanto Android. Portanto, antes de darmos sequência ao nosso tutorial, acesse a loja de aplicativos do seu celular e faça o download.
O próximo passo é abrir um novo projeto e selecionar o vídeo que você deseja adicionar efeitos de áudio.
Após adicionar o vídeo, você vai na função áudio, e em seguida, em locução. Nessa função você pode fazer uma narração do vídeo.
Além da narração, você pode adicionar efeitos ao vídeo, permitindo que ele se torne ainda mais interessante.
É possível ainda remover o áudio original, e deixar apenas sua narração e efeitos inseridos ao longo do vídeo.
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Como dica, tenha um roteiro prévio do que você vai falar durante o vídeo. Isso evita que você erre e tenha que refazer todo o trabalho.
Mas coisas simples pode ser corrigidas diretamente no aplicativo, cortando os trechos que você quer tirar, e inserir outros no lugar.
Ademais, ele conta com inúmeros efeitos que você pode inserir em qualquer parte do seu vídeo, dando a ele ainda mais personalidade.
Além da possibilidade de narração, pelo CapCut é possível também inserir trilhas sonoras e músicas, tudo facilmente acessado por meio de um menu bastante interativo que o aplicativo possui.
O próprio APP já conta com várias músicas e trilhas em sua biblioteca, mas você também pode usar aquelas salvos no seu celular.
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Como viu, é bastante prático, rápido e personalizável adicionar efeitos de áudio em um vídeo.
Mas com o consumo cada vez maior desse tipo de material, seja por meio de Reels ou Stories, é sempre muito interessante deixar seu vídeo mais atrativo.
Por fim, esperamos que tenham gostado das dicas de como adicionar efeitos de áudio em um vídeo. Aliás, compartilhamos abaixo um vídeo da Rê no qual ela mostra diretamente na tela como deixar seus vídeos mais atrativos.
E se você quer se tornar um profissional de destaque no mercado digital, clique no botão abaixo e conheça nosso curso “Formação em Social Media”.
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]]>Quer aprender como o social media deve negociar com o cliente? Essa é uma dúvida bastante comum, principalmente para aqueles que estão iniciando na área.
Mas é preciso deixar claro desde já que essa negociação é um fator fundamental para que o profissional possa ser valorizado.
E mais que apenas negociar bem um contrato, é preciso oferecer um produto que seja realmente atrativo, por meio de uma estratégia de conteúdo bem elaborada.
Ficou curioso e quer saber como o social media deve negociar com o cliente? Então o artigo abaixo é para você!
Um dos princípios da negociação podemos aprender com a carta de vinhos. Uma grande parcela de pessoas não entende muito de vinhos.
E quando vai em um restaurante e recebe a carta de vinhos, fica inseguro em fazer uma boa escolha. Para evitar isso, se baseia pelos preços.
Ao olhar a lista, considera os de menor valor como inferiores em termos de qualidade. Acham que é muito ruim, e por isso custam barato.
Em contrapartida, sabem que o de maior valor devem ser os melhores, e por isso possuem o preço mais caro na carta.
Desse modo, optam pelo que estão no meio — nem os mais baratos, nem os mais caros.
Essa é a percepção que muitos clientes têm também num processo de negociação de valor de contrato. Se o valor é muito baixo, consideram que o serviço que será entregue será ruim — e por isso é barato.
Em contrapartida, se o preço é o mais elevado, consideram que será um serviço de excelência, e que se é caro, é porque é muito bom.
Nesse sentido, é fundamental conhecer qual a ancoragem de preço do cliente. Qual valor ele está disposto a pagar para ter a solução que precisa.
Conseguindo essa informação, fica mais fácil elaborar um orçamento que faça o cliente fechar, sem ser o mais barato e permitindo que você possa realmente ter lucro com seu trabalho como Estrategista Digital.
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Outro ponto importante no momento da negociação de valor de contrato com o cliente é ter confiança no que faz.
Quando se tem essa certeza de que você é bom no que faz, transmite também mais confiança ao cliente de que executará um bom trabalho.
Mas para ter essa confiança, você precisa saber que a estratégia que vai elaborar, o conteúdo que será produzido, vai ajudar o cliente a vender, ou seja, ajudará a pessoa a ganhar mais dinheiro.
É por isso que quando se vai para uma negociação com o cliente, deve-se ir empoderado de conhecimento. Ter certeza que você é o melhor naquilo que está querendo vender.
Isso proporcionar um fechamento de venda muito mais certeiro!
O próximo passo é quebrar as objeções, explicar o que fazemos, qual será nosso projeto, nossa estratégia, e como vamos resolver os problemas dele.
Se for uma estratégia de conteúdo, vamos explicar cada detalhe que será levantado, o DNA, personas, linhas editoriais, entre outros.
Vamos explicar também quem são seus concorrentes, que são todos que estão no mercado vendendo seu mesmo produto ou serviço. Não importa se é na mesma cidade ou em outra região do país. São seus concorrentes no mercado digital.
Explicamos também como é nosso schedule, como é nosso calendário de conteúdos, qual é a programação de conteúdo que será executada na estratégia dele, e que ele precisará alguém para executá-la.
Na nossa estratégia estarão todos os canais digitais que o cliente queira, com um calendário completo para ele usar.
Além disso, aqui na Like todas as nossas estratégias para médicos — na qual somos referência — são embasados na ciência.
Todos os conteúdos têm uma base científica, e não são apenas de opinião do médico. Isso gera um diferencial, dá mais autoridade para o profissional e mais credibilidade para aquilo que ele está comunicando.
E mais que isso: nós transformamos aquele estudo científico em um texto numa linguagem de fácil entendimento.
É por isso que é importante também saber nichar, escolher uma área e se aprofundar na área. E com base nisso, mostrar o seu diferencial.
Dessa forma, chegará mais embasado nas reuniões de negociação e terá mais confiança naquilo que está oferecendo ao cliente.
E por fim, para uma boa negociação do valor de contrato com o cliente, tenha uma “cereja do bolo” para conquistá-lo.
Essa cereja é algo único, que será só dele. Pode ser uma identidade visual, uma organização do feed, um plus na estratégia… E quando há esse apelo visual, você conquista o UAU do cliente e fecha negócio!
Além disso, cada estratégia tem sua individualidade, de acordo com o objetivo único de cada cliente.
Por isso, jamais apresente uma estratégia de outro cliente. Deixe claro a importância da individualidade e do sigilo, e que o próprio cliente não gostaria que sua estratégia fosse mostrado para outros.
Assista também::: Como o Social Media deve negociar?
Como viu, o processo no qual o social media deve negociar com o cliente é complexo, e requer também conhecimento sobre técnicas de negociação.
Ou seja, mais que apenas saber produzir uma estratégia de conteúdo e saber vender, um social media que se destaca no mercado também sabe negociar contratos com o cliente, usando técnicas infalíveis.
E se você quer aprender tudo isso, e saber como o social media deve negociar com o cliente, clique no botão abaixo e se inscreva no nosso curso “Criadores de Conteúdo”. Lá você vai aprender tudo isso, e muito mais!
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]]>Todo Social Media iniciante busca diversos conselhos para se dar bem na profissão e crescer rapidamente na área.
Afinal, é uma profissão em franca expansão e que vem entregando excelentes salários para quem atua na área.
E se você chegou até aqui, é porque também quer conselhos que farão você se destacar no mercado, não é mesmo?
Então não perca as 7 dicas que damos abaixo! Elas vão fazer toda a diferença na sua carreira!
Esta pirâmide apresenta os níveis de atuação de qualquer negócio. Pode ser operacional, tático ou estratégico.
De modo geral, podemos dizer que o operacional é aquele que recebe uma ordem e entrega um serviço. Aqui se enquadra o Redator, Designer ou Editor.
Em seguida vem o tático, que ganha um pouco melhor e tem uma função de coordenar o conteúdo, usa táticas para melhorar o engajamento, e é visto como uma peça importante no negócio. Aqui podem atuar Gestores de Conteúdo e Gestores de Tráfego.
Por fim na pirâmide temos o Estratégico, que é o guru do marketing digital e que vai desenvolver as estratégias de conteúdo para as empresas e clientes. É um Social Media que já ganha muito bem.
Leia também::: Como se tornar um gestor de tráfego?
Como vimos na dica anterior, se você quer ganhar mais dinheiro como Social Media, precisa ser um estrategista de conteúdo, e não um fazedor de posts.
Para isso, aprenda a fazer uma estratégia de conteúdo e se venda como este tipo de profissional no mercado.
O próximo conselho que damos para um Social Media iniciante é aprovar a estratégia de conteúdo com seu cliente. Lembre-se que é ela que vai direcionar o seu conteúdo e que dará resultado ao cliente.
Começar a produzir sem uma estratégia é como construir uma casa sem ter um projeto. Ela até pode ser erguida, mas ninguém sabe quando nem como isso acontecerá.
Isso aqui é fundamental para o Social Media iniciante que deseja saber quanto cobrar. Oras, para isso, ele precisa saber quanto custa sua hora.
E como faz isso? Determinando quanto você deseja ganhar. Por exemplo, se você quer ganhar R$ 10 mil por mês, é preciso determinar quanto você precisará dedicar de tempo para cada cliente para atingir esse objetivo.
Inclusive, tenho um e-book exclusivo sobre isso e que você pode baixar clicando aqui.
Sim! Como Social Media, você precisa pensar como um empreendedor. Precisa avaliar seu fluxo de caixa, receitas, despesas, busca por outros clientes, entre outros.
Além disso, você pode contratar pessoas para lhe auxiliar no atendimento dos clientes, oferecendo novos serviços, como criação de sites, produção de fotos, edição de vídeos, entre outros.
Firmar parcerias é uma das melhores formas de escalar seu trabalho e com isso ganhar ainda mais como Social Media.
Essa é outra dica fundamental para todo Social Media iniciante. Saber vender seu serviço é FUNDAMENTAL para atrair novos clientes para sua operação.
Mas lembre-se que, quem vende, não tem medo do futuro. Por isso você precisa acreditar no seu potencial e vender isso para o cliente.
Além disso, sabendo vender você poderá subir lá na pirâmide do item 1 e fazer você ganhar ainda mais!
Leia também::: Quais perguntas fazer para criar uma persona?
Essa é uma dica de ouro para o Social Media iniciante. Fazer o curso Formação em Social Media será um divisor de águas em sua carreira.
Aliás, nesse curso você aprenderá a vender, a manejar o cliente, a elaborar estratégia, a fazer gestão, e muito mais!
Portanto Social Media iniciante, não perca mais tempo e clique agora mesmo no botão abaixo e comece sua carreira de sucesso!
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