Ei, doutor! Você sabia que o posicionamento de marca para médicos é mais do que um conceito de marketing, é uma ferramenta crucial para o sucesso da sua carreira? 

Vivemos em uma era onde a quantidade de informações é imensa e estar na mente dos pacientes como uma referência se tornou um diferencial imprescindível. 

No mundo digital atual, com mais de 4.66 bilhões de usuários de internet, de acordo com a Digital 2021: Global Overview Report, a criação de uma marca médica sólida nunca foi tão importante.

E é sobre isso que abordamos no artigo abaixo. Vamos lá?

Definição de posicionamento de marca

O posicionamento de marca para médicos é a forma como você se apresenta para o seu público, transmitindo os valores, as competências e a missão que você possui como profissional da saúde. 

Pense no Dr. Drauzio Varella. Quando ouvimos esse nome, imediatamente associamos a uma autoridade confiável em saúde, com grande conhecimento e empatia. Ele conseguiu isso criando uma marca forte e consistente ao longo dos anos.

O posicionamento não é sobre ser o melhor ou o mais popular, mas sim sobre ser o primeiro em alguma coisa na mente do seu público-alvo. 

Talvez você seja o primeiro cardiologista, por exemplo, a criar um blog informativo sobre doenças do coração na sua cidade. Essa pode ser a sua marca.

Identificação do público-alvo

Um aspecto essencial do posicionamento de marca para médicos é entender para quem você está se comunicando. É necessário conhecer profundamente seu público-alvo para criar uma marca que ressoe com ele.

O seu público-alvo pode variar dependendo da sua especialidade. Por exemplo, um pediatra irá se comunicar principalmente com os pais, enquanto um geriatra terá os idosos como principal público. 

Além disso, é importante considerar as particularidades do seu público. Quais são suas preocupações? O que eles valorizam em um médico? Essas respostas irão direcionar a construção da sua marca.

Criação de uma proposta de valor única

Um dos elementos-chave do posicionamento de marca para médicos é a proposta de valor única. 

Essa proposta é o conjunto de benefícios que você promete entregar aos seus pacientes. Pode ser algo relacionado à sua experiência, como “mais de 20 anos atuando na área de dermatologia”, ou algo que você oferece, como “atendimento personalizado para cada paciente”.

Um ginecologista pode, por exemplo, posicionar sua marca como especialista em saúde feminina integral, promovendo uma abordagem que vai além dos exames rotineiros e busca compreender e tratar a saúde física e emocional das suas pacientes.

A importância do conteúdo de qualidade

O conteúdo de qualidade é uma ferramenta poderosa para o posicionamento de marca para médicos. 

Blogs, redes sociais, podcasts e vídeos são algumas das plataformas que você pode usar para compartilhar seu conhecimento e estabelecer sua autoridade no campo.

Por exemplo, um fisioterapeuta poderia criar uma série de vídeos no YouTube demonstrando exercícios que podem ser feitos em casa para melhorar a postura. 

Isso não apenas ajuda a posicionar a marca como uma autoridade em postura e saúde da coluna, mas também fornece um valor real para o público.

Construção de confiança e autoridade

A confiança é a base de qualquer relação médico-paciente. O posicionamento de marca para médicos deve ser focado na construção de uma imagem que transmita confiabilidade e competência. 

Uma das formas de fazer isso é por meio do compartilhamento de conteúdo de qualidade e do engajamento com os pacientes e a comunidade médica.

Um médico especialista em nutrição pode, por exemplo, participar de congressos e seminários sobre o tema, compartilhar suas descobertas nas redes sociais e responder às perguntas dos seguidores. Isso ajuda a construir autoridade e confiança.

Monitoramento e ajuste do posicionamento de marca

Por fim, mas não menos importante, é essencial monitorar o sucesso do seu posicionamento de marca e fazer ajustes quando necessário. 

O feedback dos pacientes, as análises de redes sociais e outras ferramentas de dados podem oferecer insights valiosos sobre como a sua marca está sendo percebida.

Se os pacientes frequentemente elogiam sua habilidade de explicar conceitos médicos complexos de uma maneira fácil de entender, isso pode ser um ponto forte para destacar em seu posicionamento de marca.

Criar um posicionamento de marca sólido e consistente é uma jornada, não um destino. Mas, com o foco certo, você pode se tornar uma referência na sua especialidade e fazer a diferença na vida dos seus pacientes. 

E isso, meus caros, é a verdadeira arte da medicina!

Gostaram do artigo? Se quer aprofundar ainda mais seu conhecimento sobre posicionamento de marca para médicos, e qual o diferencial do profissional de saúde do futuro, confira também nosso artigo “Comunicação digital: habilidade essencial ao médico do futuro”.

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Começo de ano é sempre uma boa época para analisarmos as tendências do marketing digital. E com tantas novidades surgindo, é sempre bom estar atento ao que existe de novo.

Isso significa que os profissionais de marketing precisam conhecer as tendências que estão por vir para que possam planejar e tirar proveito de quaisquer novos desenvolvimentos para suas estratégias digitais.

Para te ajudar nesta jornada de compreender quais as tendências do marketing digital para 2023, compartilhamos o artigo abaixo!

TikTok continua a evoluir 

O TikTok se tornou um grande player no campo do marketing digital. E isso não deve mudar em 2023. 

O TikTok gerou US$ 4,6 bilhões em 2021, um aumento de 142% em relação ao ano anterior, com 1,8 bilhão de usuários ativos mensais até o final de 2022.

Não é apenas para consumidores ou criadores que o TikTok está fazendo incursões. A plataforma está focada na usabilidade para empresas e na melhoria das opções de segmentação para publicidade, o que a tornará uma plataforma maior e melhor para marcas em 2023. 

Leia também::: O que fazer quando sua inspiração vai embora?

Vídeo, vídeo e mais vídeo

Como profissionais de marketing digital, todos conhecemos o poder de uma ótima campanha de vídeo como forma de informar e conectar. 

Afinal, pesquisas mostram que 86% das empresas usam o vídeo como ferramenta de marketing e 92% o valorizam como uma parte importante de sua estratégia.

A mesma pesquisa mostrou a variedade de motivos pelos quais as empresas usam vídeos, sendo os principais a geração de conteúdo, seguidos por vídeos e apresentações de rede social. Os três principais canais que as empresas usam são YouTube, LinkedIn e Instagram. 

Use o conteúdo para gerar conexões

A criação de conteúdo para gerar conexões seguirá em alta entre as tendências do marketing digital para 2023. 

Sabemos que o conteúdo pode ser usado em todas as etapas do funil de marketing e vendas para fornecer informações e soluções. Mas o conteúdo pode fazer mais do que isso. 

Em 2023, você deve usar o conteúdo para fazer conexões e gerar mais engajamento. À medida que sua audiência se torna mais interessado ​​no valor da marca, serão os estrategistas digitais que promovem e buscam conexões que terão sucesso. 

Equilíbrio entre valor e venda

Mais da metade dos profissionais de marketing cita um grande aumento na demanda por conteúdo, de acordo com o relatório Content Effectiveness. 

Mas não se trata apenas de ter mais conteúdo, trata-se de ter conteúdo que agregue valor aos clientes atuais e potenciais. 

Por isso, considero que você tem que criar seu próprio conteúdo e ter sua própria voz. Isso mostra que você está conectado com o mundo e que “nossas ideias são as únicas” ou “sempre tem que ser algo vindo de nós”, que você está conectado e atento às tendências. 

Podcast

A pesquisa mostra 26% dos criadores de conteúdo usam podcasts para atingir seu público, enquanto  26% das empresas usam podcasts para distribuir seu conteúdo. 

Os podcasts ajudam você a alcançar públicos altamente engajados e criar conteúdo original e envolvente que os ouvintes podem baixar ou transmitir facilmente. 

Você também pode fazer parceria com influenciadores em seu setor para aumentar o reconhecimento da marca.

Em 2023, o podcast continuará a crescer como ferramenta de marketing para marcas de todos os tamanhos. É uma excelente maneira de construir liderança de pensamento, desenvolver experiência de nicho e criar conexões mais íntimas com o cliente. 

Seja em parceria com outras marcas, influenciadores ou especialistas do setor, o podcast pode ajudá-lo a estabelecer uma vantagem competitiva em seu mercado e aprimorar seus resultados de negócios.

Leia também::: Como a testosterona influencia a preferência de compras?

Pronto para as tendências do marketing digital de 2023?

Como você pode ver, as tendências do marketing digital para 2023 não são apenas saber o que seu público deseja.

Mas cada Social Media hoje compete em um cenário em rápida mudança, e os profissionais de marketing devem desenvolver constantemente suas estratégias e táticas para ficar um passo à frente. 

À medida que o Google lança novos algoritmos, surgem novas tecnologias e, à medida que o mundo caminha para uma possível recessão, você precisa se manter ágil, inovador e orientado a dados para ter sucesso.

No centro de sua estratégia de marketing, você precisa se concentrar em construir uma compreensão profunda de seu público. Isso significa usar todas as ferramentas para criar experiências altamente personalizadas para cada cliente. 

Para isso, a construção de estratégias digitais é o primeiro passo para que a marca tenha o sucesso que deseja. E aí entra em cena o Social Media que saiba criar tais estratégias.

Se você quer se tornar um Social Media Estrategista, e usar as tendências do marketing digital de forma mais assertiva, clique no botão abaixo e conheça nosso curso “Formação em Social Media 2.0”.

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O Marketing de Oportunidade é um ramo dentro do marketing digital que visa aproveitar algum fato novo e muito comentado pelo seu público-alvo, para divulgar sua marca, produto ou serviço. 

E agora em véspera de Copa do Mundo, o que mais vemos por aí são ações de marketing de oportunidade.

A novidade marcante pode ser, por exemplo, um evento inusitado, uma data comemorativa ou uma falta de jeito do seu concorrente. 

No artigo que compartilhamos abaixo, explicamos de forma mais detalhada o que é o marketing de oportunidade, e como usá-lo em sua estratégia digital. Confira!

O que é o marketing de oportunidade?

Philip Kotler antecipou que a oportunidade era um dos ingredientes necessários para o sucesso do marketing e sua eficácia meramente pragmática.

No entanto, a verdadeira questão tem a ver com o ‘timing’ ou o momento certo para realizar uma ação de marketing ou alocar os recursos necessários às oportunidades de mercado que surgem.

Antes de começar, há algumas premissas que devemos considerar:

• Sem uma preparação adequada, você não conseguirá aproveitar as oportunidades mesmo que elas passem despercebidas.
• É necessário aprender e treinar sua mente para detectar essas oportunidades.

No final das contas, o marketing de oportunidade consiste em utilizar as variáveis ​​do ambiente como insights para desenvolver uma ação que gere ou promova uma atividade favorável para sua empresa/negócio.

Abaixo, compartilhamos cinco aspectos fundamentais que todo Social Media deve considerar para otimizar sua estratégia utilizando o marketing de oportunidade.

Leia também::: Como criar um curso online e potencializar sua carreira?

1. Preparação é essencial

Você deve preparar sua mente e seus recursos disponíveis. Quando falamos de oportunidade devemos ser capazes de agir rapidamente (praticamente imediatamente). 

Se temos a preparação mental para executar uma ação, mas não temos os recursos necessários para fazê-la, simplesmente teremos que deixá-la ir. 

E vice-versa: se você tem os recursos, mas não consegue bolar o plano certo, o resultado será o mesmo. 

Leia, aprenda. Quanto mais preparado você estiver, maior será o seu nível de realização.

2. Estude o ambiente

As oportunidades estão aí, mas é preciso saber observar. Mantenha a mente aberta e 100% de foco na observação. 

Prepare seu ambiente para poder ter olhos nos lugares certos e nas suas áreas de interesse e crie seus sistemas e metodologias para poder agir quando detectar uma boa oportunidade.

3. Use a criatividade

A inovação é uma parte fundamental do marketing de oportunidade. Você deve ser capaz de criar uma estratégia única e original que surpreenda seu mercado. 

Capte o interesse do seu público e, acima de tudo, consiga resolver problemas (tanto dos seus clientes como da sua própria atividade) de forma rápida e eficiente.

4. Não há medo

Depois de identificar uma oportunidade e decidir aproveitá-la, vá até o fim! Imagine que você é o ‘super-herói’ que vai salvar o dia com suas estratégias brilhantes e sair da zona de conforto em que provavelmente seus concorrentes estão. 

Esse será o elemento de diferenciação entre você e sua concorrência. Lembre-se que “quem bate primeiro bate duas vezes”.

5. Seja único

Por fim, seja autêntico! As mensagens de marketing de oportunidade referem-se sempre à exclusividade de uma oferta, uma data específica, quantidades limitadas ou simplesmente à própria oportunidade. 

É fundamental tornar essa diferença perceptível e tornar-se, não diferente dos seus concorrentes, mas único para o seu público-alvo.

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Aproveite o marketing de oportunidade em sua estratégia

Todo Social Media que deseja se destacar no mercado precisa ser criativo e estar atento às oportunidades que surgem à sua frente.

Ao usar o marketing de oportunidade em sua estratégia digital, conseguirá obter melhores resultados e engajar e encantar ainda mais seu público.

Espero que tenha compreendido o que é o marketing de oportunidade e como usá-lo. E se você deseja ser um Social Media ainda mais completo e ver seu faturamento disparar, clique no botão abaixo e confira nosso curso “Formação em Social Media”.

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A melhor forma de conseguir melhores resultados é otimizar campanhas de marketing digital. Ou seja, não basta apenas criá-la e colocá-la em prática. É preciso que ela seja aperfeiçoada constantemente.

Isso é necessário devido ao efeito de mudança diária que o marketing digital passa. Hoje sua campanha pode atingir determinado objetivo, que amanhã pode ser completamente diferente.

Por isso, otimizar campanhas de marketing digital deve ser um trabalho constante, e seguindo as dicas que compartilhamos abaixo. Confira!

1. Defina metas e objetivos

Quais são as metas e objetivos principais da sua estratégia digital? Você quer mais conversões? Quer ver um aumento no engajamento nas redes sociais? Ou talvez você queira entrar nos cinco principais resultados do Google?

Os quatro objetivos comuns que a Like considera mais importantes no momento são melhorar o reconhecimento da marca, o engajamento, as conversões e a geração de leads.

Vamos começar com o reconhecimento da marca – a razão pela qual isso é o número 1 em nossa lista é porque você deseja que as pessoas saibam sobre sua marca e sobre o que é seu negócio ou solução. 

O reconhecimento da marca incentiva a repetição de compras e leva a um aumento nas vendas, bem como ao boca a boca positivo.

O envolvimento é importante porque quanto mais interesse você vê do seu público-alvo, mais as pessoas investem em sua marca. A maioria não quer clientes ocasionais e prefere clientes recorrentes que se tornam parte de sua comunidade. 

Além disso, as empresas que se concentram em construir seu engajamento de rede social geralmente se beneficiam de melhor alcance de marketing, ROI e maior reconhecimento da marca, o que atrai mais clientes em potencial.

Gere leads

Se você está vendendo um produto ou serviço, você não pode ignorar a geração de leads. A fórmula é simples: quanto mais tráfego qualificado você tiver, mais chances você terá de conseguir leads, quanto mais leads você tiver, maiores serão suas taxas de conversão.

As conversões são uma das partes mais importantes da sua estratégia de marketing. A conversão engloba o processo de transformar o tráfego em oportunidades prontas para vendas que estão entrando no seu pipeline de compradores. 

Depois de obter tráfego qualificado, trata-se de garantir que esses leads sejam convertidos. Você faz isso criando uma experiência do cliente altamente otimizada em seu site ou página de captura. 

Certifique-se de que eles tenham acesso a todos os tipos de informações que possam estar procurando e certifique-se de que sejam facilmente acessíveis para ajudá-los a converter.

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2. Crie personas do cliente ideal

O público-alvo e a persona são muitas vezes confundidos. Seu público-alvo é um grupo de consumidores para os quais seus produtos e serviços serão comercializados. 

Uma persona é mais restrita. É uma representação fictícia do seu cliente ideal. Crie uma persona para sua marca e descreva essa pessoa em detalhes. 

O que essa pessoa faz da vida? Qual é a sua renda anual, status familiar, idade, gostos e desgostos? Qual é o tipo de personalidade deles? Como é o dia típico deles no trabalho, em casa? Como eles usam a internet e as plataformas de mídia social?

Ao criar uma persona de cliente, você deve considerar os dados demográficos e os comportamentos online específicos de seus clientes.

Se você possui uma clínica médica, terá uma persona de tipo específico. Em contrapartida, se você administra uma empresa, sua persona será diferente. Uma persona ajudará você a definir seu público-alvo.

3. Pesquisa de concorrentes

Conheça seus concorrentes e seus esforços de marketing digital. A pesquisa de concorrentes ajuda você a entender por que os clientes optam por comprar de você ou de seus concorrentes. 

Também esclarece como sua concorrência está comercializando seus produtos. Com o tempo, isso ajuda você a melhorar seus próprios esforços de marketing e seus negócios como um todo.

Mas o objetivo é procurar coisas que sua concorrência está fazendo certo e errado, que você possa usar para melhorar a experiência do cliente.

4. Otimização de mecanismos de pesquisa

Search Engine Optimization (SEO) é crucial para todos os negócios. Motores de busca, como o Google, têm milhões de usuários por dia que procuram respostas para suas dúvidas e problemas.

Se você tem um site, blog ou página de captura, o SEO pode ajudá-lo a obter tráfego orgânico dos mecanismos de pesquisa. 

Além disso, a maioria dos usuários de mecanismos de pesquisa clica nas primeiras posições das SERPs (páginas de resultados do mecanismo de pesquisa). Portanto, você deseja que seu site esteja na primeira página, para que você possa atrair seus clientes em potencial para seu site, em vez de seus concorrentes.

Além disso, também recomendamos a pesquisa de palavras-chave. Ao usar ferramentas eficazes de pesquisa de palavras-chave, você pode ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa para determinados tópicos.

Isso o ajudará a direcionar mais tráfego para seu site e promover seus produtos ou serviços.

5. Redes Sociais

Ao escolher os canais de rede social, você deve escolher as plataformas que mais ressoam com seu público-alvo. As opções populares incluem Instagram, Facebook, LinkedIn e TikTok. 

Mas, isso não significa que eles são todos adequados para você ou seu cliente. O marketing nas redes sociais pode ajudar a construir uma estratégia de marketing digital muito forte, se feito corretamente.

Recomendamos que todos aproveitem as plataformas sociais certas. Eles permitem que você se conecte com seu cliente, crie reconhecimento geral da marca e, claro, com o objetivo final de aumentar seus leads e vendas. 

Ter perfis de rede social é uma coisa, mas é importante garantir que eles sejam otimizados adequadamente e atualizados constantemente. 

Tudo, desde a criação de conteúdo até o crescimento de seguidores e gerenciamento de reputação, é crucial. É importante se envolver com seu público e trabalhar para criar um público maior, o que ajudará a conquistar mais clientes ao longo do tempo. 

Além disso, ao usar a rede social como um negócio, você precisará manter seus clientes atualizados com atualizações, respondendo a comentários, compartilhando postagens, fazendo Reels, publicando stories, e muito mais. 

Leia também::: Não venda pacote de posts!

Agora é hora de otimizar campanhas de marketing digital

Gostou das dicas? São úteis para você? Então não perca mais um segundo sequer e comece a otimizar campanhas de marketing digital. Você verá novos resultados em curto espaço de tempo.

E se você é Social Media e busca formas de compreender mais sobre marketing digital e como se tornar um estrategista, clique no botão abaixo e se inscreva em nosso curso “Formação em Social Media”.

Com ele você aprenderá a se tornar um profissional de referência no mercado, e também como otimizar suas campanhas de marketing digital.

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Muita gente ainda não dá o devido valor à importância do blog na estratégia digital. E com isso perdem inúmeras oportunidades de se comunicar com seu potencial cliente e fechar mais vendas.

Para ter uma noção de como o blog é um componente-chave poderoso para qualquer estratégia de marketing digital, saiba que ele pode aumentar seus leads em 67%, além de fornecer até 97% mais links para seu site, conforme apontam pesquisas. 

É através dos blogs bem escritos e informativos que os visitantes podem obter amplo conhecimento sobre o seu negócio, os produtos e serviços que tem a oferecer. 

É por isso que aqui na Like os blogs ocupam uma parte fundamental em nossas estratégias digitais, visando a atualização semanal e proporcionando muito tráfego para os sites dos clientes.

Mas se ainda não está convencido da importância do blog para sua estratégia digital, confira o artigo que compartilhamos abaixo!

Incentiva o envolvimento do cliente

Os blogs oferecem uma oportunidade incrível para você se envolver com clientes em potencial. Ele também oferece uma oportunidade para seus clientes se envolverem uns com os outros. 

Um público mais fiel e confiável é um bom efeito colateral de um blog de sucesso. Para isso, o ideal é publicar artigos com frequência ao menos semanal, que forneçam uma solução para possíveis consultas e consolidem um relacionamento mais forte com seus clientes existentes. 

Seu blog também pode ajudar a formar novos relacionamentos com clientes em potencial. Afinal, o objetivo é criar conteúdo envolvente que converta, certo?

Constrói o reconhecimento da marca

Ao publicar conteúdo de qualidade consistentemente voltado para melhorar sua classificação no Google, você obtém maior reconhecimento da sua marca. 

Os bots do Google usam um sistema chamado EAT para avaliar a credibilidade do seu site. EAT significa expertise, authenticity, and trustworthiness (expertise, autenticidade e confiabilidade). Seu conteúdo deve atingir esses três pontos. 

Por isso, escreva conteúdo de blog que seja valioso para sua audiência e exiba experiência e autenticidade. Isso ajuda você a desenvolver a confiança dos seus seguidores. 

Quanto mais pessoas visualizarem suas postagens no blog, maior será sua classificação de pesquisa. O grande reconhecimento da marca vem quando você tem uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa. 

Gera Leads

Quanto mais tráfego você direcionar para o seu site, mais leads você provavelmente gerará. Mas, para garantir que os leads sejam calorosos, produza conteúdo de blog que seja útil, valioso e que atraia o público certo. 

Suas postagens no blog podem ser o primeiro meio de contato que alguém tem com você. Aproveite esta oportunidade para construir um relacionamento com cada visitante. 

Além disso, quando eles decidirem que é hora de tomar uma decisão de compra, seu nome em particular será lembrado.

Oferece oportunidades de redirecionamento

Depois de produzir conteúdo regular, há várias maneiras de redirecionar o conteúdo do seu blog para redes sociais e vice-e-versa.

Você pode criar conteúdos nas suas redes sociais direcionando para seus artigos de blog, ou então usar o arquivo como referência para seus posts.

Não deixe os blogs fora de sua estratégia

Conseguiu compreender a importância do blog para sua estratégia digital? Mas lembre-se que é importante dar ao seu público informações valiosas para ganhar e manter sua atenção. 

Afinal, o blog é uma ótima maneira de fazer isso. Crie conteúdo repleto de informações úteis. Concentre-se em fornecer valor ao seu público-alvo para que eles continuem voltando para mais. 

Os blogs podem ser um aspecto fundamental da sua estratégia de marketing digital e ajudar sua marca e site a crescer exponencialmente.

E se quer saber mais sobre como produzir artigos e a importância do blog para sua estratégia digital, clique no botão abaixo e conheça nosso curso “Formação em Social Media”.

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Você sabia que se criar funis de venda no Instagram, maximiza suas chances de fechar negócio? 

É isso mesmo, mas ainda tem gente que acha que publicidade em rede social é só fazer panfletagem. Ou seja, acham que basta publicar um anúncio do seu produto ou serviço na timeline, e vai chover cliente.

A prática prova que isso não é verdade, e a melhor forma de conseguir clientes no Instagram é oferecendo um conteúdo relevante e estratégico, e encaixado dentro de um funil de vendas.

Ficou curioso e quer saber como funcionam os funis de venda no Instagram? Então não tire os olhos da tela e confira o artigo que preparamos abaixo!

Como funcionam funis de venda no Instagram?

Um funil de vendas típico inclui quatro estágios: 

• reconhecimento
• consideração
• conversão 
• fidelização

Mesmo que a geração de receita seja sua principal prioridade, sua estratégia do Instagram deve abordar todas as quatro etapas. 

Afinal, você precisa atrair e cultivar clientes em potencial antes que eles convertam – e depois incentivá-los a se tornarem compradores recorrentes.

Leia também::: Como o Social Media deve negociar com o cliente?

Topo do Funil: reconhecimento

No Topo do Funil está a fase de reconhecimento, este é o momento em que você chama a atenção do consumidor pela primeira vez.

Eles primeiro ficam cientes de você e o que oferece. A melhor maneira de atrair pessoas para sua conta do Instagram é com conteúdo compartilhável e engajamento proativo.

E como faz isso? Com conteúdo de qualidade, bem elaborado, e seguindo uma estratégia bem desenhada que já identificou quem é sua persona, seu DNA, sua big idea e seus diferenciais. 

É o momento de entregar o conteúdo certo para o seguidor que busca respostas para sua dor, que às vezes sequer sabe que tem.

Meio do Funil: Consideração

Embora a fase de reconhecimento do seu funil de vendas do Instagram seja crucial para aumentar sua presença digital, sem dúvida a fase mais importante é a fase a Consideração.

É aqui que você fortalece os relacionamentos com seu público, construindo os mais importantes fatores de conhecimento, gosto e confiança com eles.

Então como você faz isso? Com vídeo, posts mais aprofundados e e conteúdo educacional. Aliás, aproveite as ferramentas do Instagram, como o Reels por exemplo, e comece a desenvolver relacionamentos mais significativos com sua audiência.

Sua voz, suas manias, as frases que você diz e a maneira como você as diz – todas essas coisas ajudam as pessoas a conhecê-lo melhor e sentir que estão ouvindo de um amigo e não de uma “conta”.

Lembre-se, os usuários do Instagram estão muito acostumados a ver conteúdo de vídeo – principalmente Instagram Stories.

Além disso, o tipo de conteúdo que ajuda a aprofundar os relacionamentos com sua audiência é o educativo. 

Esse tipo de conteúdo é a sua oportunidade de mostrar sua experiência e provar que você sabe exatamente do que está falando.

Essa é uma maneira infalível de movê-las ainda mais para baixo em seu funil de vendas e mais perto da fase de compra.

Isso ocorre porque quanto mais valor você fornecer gratuitamente, mais seu público estará pensando: “Se eles derem isso de graça *, quão bom é o conteúdo pago deles?!

Portanto, não se preocupe em doar seus conhecimentos gratuitamente. É a melhor maneira de provar que você sabe o que faz e oferecer às pessoas vitórias rápidas que as deixam querendo mais.

Fundo do Funil: Converta

Nesta fase dos funis de vendas no Instagram, alguém está pronto para converter. Em outras palavras, eles estão prontos para colocar dinheiro no seu produto ou serviço.

Esta é a sua oportunidade de compartilhar conteúdo promocional atraente. Isso mesmo – é a sua chance de dizer às pessoas por que elas TEM que comprar de você!

Para fazer isso de forma mais eficaz, depoimentos, avaliações, benefícios de seu produto e histórias de transformação ajudarão a convencer seu público de que seu produto ou serviço é adequado para eles.

Mas lembre-se: esse conteúdo de fundo de funil também deve se encaixar perfeitamente no seu feed. 

O único momento em que o conteúdo de vendas se sente desconfortável é quando está sendo compartilhado repetidamente, sem reconhecer que muitas pessoas estão em um estágio diferente da jornada do cliente e não estão prontas ainda.

Quando chegar a hora de compartilhar conteúdo de venda para anunciar uma oferta ou lançamento, certifique-se de especificar os principais benefícios.

Esses seguidores que foram nutridos por meio de seu funil de vendas agora sentirão que realmente conhecem você, confiarão em sua experiência e estarão prontos para comprar.

Fidelização

Essa é uma das fases dos funis de venda no Instagram mais importante, e por diversas vezes negligenciada. 

É aqui que você recebe depoimentos brilhantes para compartilhar no Instagram que convencerão outras pessoas que também precisam do seu produto ou serviço. 

Essa “prova social” incentiva as pessoas a seguirem as ações dos outros – porque ninguém quer ser o primeiro  a comprar algo…

Fornecer a melhor experiência possível significará que seus clientes e outros seguidores provavelmente irão elogiar você para seus amigos e familiares e, mais importante, indicar seu produto/serviço para eles.

Leia também::: Que destaques não podem faltar no seu Instagram?

Agora é sua vez!

E aí? Conseguiu compreender como funciona os funis de venda no Instagram? Aqui na Like todas as estratégias de conteúdo que elaboramos já contam com funis de vendas, tanto no Instagram, quanto nos blogs.

É uma forma de nutrir a audiência dos nossos clientes, para que eles possam atingir seus objetivos nas redes sociais, que é ter mais clientes/pacientes, ou então vender aquilo que estão oferecendo.

Para lhe ajudar a compreender ainda mais os funis de vendas no Instagram, confira abaixo um vídeo que nossa boss Rejane Toigo preparou para seu canal do Youtube, onde explica um exemplo prático vivido por ela. É só dar o play!

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Quer saber qual é uma das principais ações para implementar a sua estratégia de marketing? Criar uma persona o mais próximo possível do seu público-alvo.

Esta é uma técnica que permite conhecer as características de seus prospects e oportunidades de vendas para atraí-los para seus funis de conversão com conteúdo útil e de interesse para eles. 

Se você está interessado em saber como obter dados reais de seus clientes em potencial, confira o artigo que preparamos abaixo no qual ensinamos quais perguntas não podem faltar quando for criar uma persona.

O que é a persona?

A persona, também conhecida como perfil de comprador, é uma representação fictícia do seu cliente ideal. Ela é construída a partir de dados reais. E entre as perguntas que você deve fazer para criá-la, estão:

Qual a idade?  

Qual é o sexo?

Que profissão ocupa?

Ele é casado? Já é pai ou mãe?

Qual sua orientação sexual?

Qual o grau de instrução?

Pratica alguma religião? Qual?

Qual sua descendência?

Que redes sociais utiliza?

Qual sua mídia favorita? 

Será que tem algum hobby?

Qual a forma de entretenimento favorita?

Ele prefere algumas marcas?

Quais hábitos de vida possui?

Será que é sedentário ou fitness?

Leia também::: Você sabe realmente o que é a buyer persona?

E agora?

Depois de fazer este exercício e responder a todas as perguntas sobre o que faz sua persona, encontre fotos de pessoas que você possa associar à sua persona. 

Fazer este exercício ajuda você a dar ainda mais vida à sua persona, e também permite que sua equipe a consiga visualizar melhor no momento de criar a estratégia perfeita.

Lembramos que com toda essa pesquisa trata-se de identificar  padrões de comportamento e semelhanças entre todas as respostas obtidas.

As personas não são perfis estáticos, mas devem ser atualizadas à medida que identificamos qualquer desvio ou mudança nos objetivos, desafios, motivações e comportamentos online de nossos clientes.

Por meio das interações que temos com prospects e clientes ao longo de seu ciclo de vida, devemos continuar coletando informações. Isso será muito útil para confirmarmos padrões ou descobrirmos novos que surgirem. 

Dessa forma podemos atualizar os perfis e adaptar as nossas estratégias de marketing tendo em conta os novos hábitos de consumo dos nossos clientes.

Leia também::: Social Media pode se tornar um estrategista digital?

Não tenha medo de criar uma persona

Não tenha medo, você não precisa ter uma resposta para todas as perguntas. De fato, se você conseguir responder a metade delas de forma confiável, conhecerá a fundo seu comprador. 

Além disso, o ideal é criar mais de uma persona, com pessoas de sexos diferentes, idades diferentes e motivações diferentes. Imagine outras situações que fariam a pessoa se interessa pelo produto ou serviço da marca que você quer divulgar.

De qualquer forma, esta é uma lista dinâmica. Você adicionaria alguma pergunta? E se quer aprofundar ainda mais seu conhecimento e se tornar um Social Media de destaque, clique no botão abaixo e se inscreva no curso “Formação em Social Media”.

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Está procurando a melhor técnica de venda na internet? Aliás, quem não quer encontrar a forma perfeita de vender mais, e faturar mais, não é mesmo?

Em um mercado tão competitivo como o meio digital, vender mais é sempre um desafio, seja para o grande e-commerce, seja para a lojinha virtual, e também para aquele que recém lançou um curso online.

Mas a boa notícia é que há algumas técnicas que podem ser usadas e que proporcionam resultado garantido! Quer saber quais? Confira o artigo abaixo no qual apresentamos a melhor técnica de venda na internet!

O segredo é a estratégia

A venda como um todo, seja ela online ou offline, está diretamente ligada ao relacionamento com o cliente.

Quando ele decide comprar algo, é porque ele precisa daquele produto ou serviço para aplacar uma “dor”. Ele tem uma necessidade, e aquilo que você vende vai resolver este problema.

Logo, seu principal papel como vendedor é apresentar seu produto ou serviço da melhor forma possível. E como faz isso?

Com estratégia!

Ou seja, o primeiro passo é conhecer profundamente quem é seu cliente, sua persona ideal, suas necessidades, dores e desejos.

Dessa forma, com base nessas informações você vai elaborar a estratégia de conteúdo ideal para impactar seu cliente, nos mais diversos estágios do funil de vendas. 

Leia também::: A importância do marketing digital para profissionais de saúde

Foque no engajamento

Sua estratégia também tem que ter foco no engajamento. Ou seja, você não vai transformar suas redes sociais em um grande panfleto daquilo que você faz.

Desse modo, o segredo na verdade é criar um conteúdo interessante, informativo, e que engaje as pessoas na sua marca.

E esse é um processo em constante construção, onde o objetivo é mostrar ao cliente de que forma seu produto pode suprir suas necessidades, mas de forma informativa, e não insistindo na compra.

É preciso que o cliente veja você como a solução ideal para sua “dor”, e com isso compre seu produto ou serviço.

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A melhor técnica de venda

Ao seguir este modelo, tenho certeza que você atingirá a melhor técnica de venda na internet. É claro que é um processo, que necessita de tempo e dedicação, e que não vai nascer do dia para a noite.

Mas com uma estratégia bem elaborada, e com uma execução impecável, você conseguirá atingir diretamente seu público-alvo e com isso ver seu faturamento crescer.

Gostou do artigo sobre a melhor técnica de venda na internet? Além disso, se quer aprender a elaborar uma estratégia completa, clique no botão abaixo e conheça nosso curso de “Criadores de Conteúdo”.

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Quando criança, você pode ter tido um amigo imaginário. Provavelmente você poderia descrevê-lo nos mínimos detalhes. Nos dias de hoje, dentro do marketing pessoal, esse personagem também existe, e é chamado de buyer persona.

Ao contrário do seu amigo imaginário, esses personagens de faz de conta não existem apenas na sua imaginação e é seu amigo. Eles são uma ferramenta incrivelmente útil para direcionar seu cliente ideal.

Como um estrategista digital, é fácil se perder nos detalhes do rastreamento de suas últimas taxas de engajamento e campanhas de marketing. 

As personas do comprador lembram você de colocar os desejos e necessidades do seu público à frente dos seus e ajudam você a criar conteúdo para segmentar melhor seu cliente ideal.

E é para apresentar quem é realmente a buyer persona que preparamos o artigo abaixo. Bora conferir???

O que é uma buyer persona?

A buyer persona do comprador são esboços dos diferentes tipos de clientes que convertem para sua estratégia. 

No marketing digital usamos esse modelo de clientes ideais para criar estratégias direcionadas.

Quando usadas corretamente, as personas do comprador podem ajudá-lo a entender melhor para quem você está escrevendo conteúdo e como desenvolver campanhas específicas. 

A maioria das empresas cria entre 3-5 personas de comprador. Se você tiver significativamente mais do que isso, veja se está sendo muito específico e tente mesclar alguns grupos. 

Se você não tiver o suficiente, analise cuidadosamente os pontos problemáticos e os fatores motivadores da sua empresa. Esses fatores geralmente são fundamentais para diferenciar as personas.

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Como é uma persona do comprador?

Criar uma buyer persona envolve rever seus registros de vendas para obter uma imagem clara do tipo de pessoa que adquire produtos ou serviços do seu cliente. 

Você deseja responder a perguntas-chave sobre esse tipo de cliente que podem ajudá-lo a identificar os pontos problemáticos e as motivações que os levaram a comprar os produtos e serviços.

Quando você entende o que as pessoas estão procurando quando encontram seu cliente, você poderá criar campanhas de marketing mais direcionadas.

Muitas vezes, pode ser útil ir além de apenas delinear as diferentes motivações de uma persona. As marcas devem entender as funções que esses clientes têm em suas organizações, incluindo seus orçamentos e histórico. 

Quanto mais informações você puder preencher para sua persona, mais fácil será imaginar essa persona como uma pessoa real para quem você está vendendo, em vez de apenas um pensamento abstrato.

E como criar uma buyer persona ideal?

No processo de elaboração de estratégia para um cliente, uma das etapas mais importantes é definir a buyer persona do projeto. E para isso, será preciso responder algumas perguntas:

• Analise seus clientes anteriores e pesquisas de mercado para saber quem tem mais probabilidade de segmentar sua marca
• Use essas informações para criar um perfil completo de um tipo específico de cliente, incluindo seus pontos problemáticos e motivações
• Entreviste e faça pesquisas com clientes para preencher quaisquer lacunas e criar uma imagem completa
• Procure criar 3-5 personas
• Use essas personas para orientar seus esforços de marketing

As buyer personas do comprador podem ser muito úteis para as marcas entenderem para quem estão comercializando e para o que responderão melhor. 

Reserve um tempo para detalhar os clientes do projeto e identificar os tipos de pessoas que você precisa segmentar para aprimorar seus esforços de marketing. 

Em seguida, combine suas personas com a jornada do comprador para criar campanhas de marketing direcionadas.

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Agora é mãos à obra!

Entendeu o que é buyer persona, e qual sua importância para qualquer estratégia de marketing bem-sucedida?

Esperamos que sim! E se quiser aprofundar ainda mais seu conhecimento e ir além da buyer persona, conheça também nosso curso “Estrategista Endinheirado”. Para saber mais, clique no botão abaixo!

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Como profissional de marketing, seu trabalho nunca é monótono, pois você precisa repensar e ajustar suas táticas regularmente. Por isso, conhecer as tendências do marketing digital para 2022 podem fazer toda a diferença na sua estratégia!

Aprendizado de máquina, inteligência artificial e desenvolvimento adicional de algoritmos de mídia social tornarão nossa experiência de marketing ainda mais personalizada. 

Sua janela de oportunidade para alcançar seu público-alvo está se tornando mais estreita e o público está se tornando mais específico sobre o conteúdo que deseja ver. 

Por isso, estar atento às tendências de marketing digital para 2022 pode ser uma excelente oportunidade para o ano que ainda está iniciando.

Para saber quais as tendências que se mostram mais promissoras, confira o artigo abaixo com 4 delas!

1. A pesquisa por voz 

Muitos gurus de marketing previram que a pesquisa por voz seria uma tendência há alguns anos. E parece que agora em 2022 ela vai finalmente pegar!

Este ano, no entanto, você pode repensar sua estratégia de marketing e incluir a otimização para pesquisa por voz. E não se preocupe, é mais fácil do que você imagina.

Há anos, nós focamos em marketing de conteúdo e SEO, aprimorando e otimizando postagens de blog para ser o número 1 em SERPs. 

A otimização para pesquisa por voz não é diferente, pois mecanismos de busca como o Google ou a Alexa ainda usam conteúdo escrito para apresentar resultados para consultas verbais.

Para isso, comece a apostar também em palavras-chave de cauda longa, que permitirão que seu conteúdo seja melhor ranqueado quando a pesquisa for feita por voz.

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2. Marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores será ainda mais relevante em 2022. Além disso, é uma ótima maneira de as marcas se relacionarem com seu público em potencial e parecerem mais humanas.

Em 2022, existem milhares de maneiras de implementar influenciadores em suas estratégias de marketing digital. 

Observe a quantidade de canais de mídia social que você pode usar — não apenas você pode alternar entre Instagram, TikTok e YouTube, mas também pode escolher várias maneiras de comercializar no aplicativo escolhido. 

Por exemplo, o Instagram oferece postagens regulares, Stories e Reels.

Apenas tome cuidado com quais influenciadores você escolhe para converter usuários digitais. 

Parte da estratégia de marketing de influenciadores inclui uma pesquisa completa de público. 

3. Metaverso e realidade aumentada

Em outubro de 2021, Mark Zuckerberg anunciou a transformação do Facebook em Meta. A empresa revelou que está trabalhando no “Metaverso”, uma próxima geração de mídia social ou talvez até na Internet.

Isso mudará a forma como consumimos conteúdo nas mídias sociais e alterará nossa visão da vida social na Internet? Ainda estamos para descobrir.

Você já pode começar com o planejamento de estratégias do Metaverso. Há muitas informações sobre como será.

Mas você não precisa esperar que o Metaverso explore as possibilidades do marketing de realidade aumentada. Existem muitos aplicativos que já funcionam na realidade aumentada disponíveis através da câmera do seu smartphone.

À medida que os dispositivos móveis estão ficando mais avançados e os conjuntos de realidade virtual  mais acessíveis, o marketing nessas áreas será uma tendência emergente em 2022. 

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4. Habilidades serão priorizadas

A pandemia do COVID-19 mudou a forma como trabalhamos e acelerou o processo de transferência para a mídia digital para aqueles que ainda não o fizeram.

Sem dúvida, uma das maiores tendências do marketing digital será focar em estratégias e interações online.

Mas, existem milhares de oportunidades para se destacar no mercado e com isso conseguir fazer mais vendas on-line. 

O marketing digital tem que estar atento a esse processo e incorporar os comportamentos pós-pandemia nas estratégias.

Fique atento às tendências do marketing digital para 2022

Algumas dessas tendências do marketing digital para 2022 podem ser mais fáceis para a sua estratégia do que outras. 

Em alguns casos, você pode anotá-las para ficar de olho. Mas lembre-se, quanto mais cedo você puder agir, melhor. A estratégia do seu ano atual deve sempre ter em mente os anos futuros!

E mais do que nunca, a produção de conteúdo qualificado, informativo, e que “converse” com a audiência é uma tendência que nunca ficará para trás. 

Por isso, invista sempre em uma boa estratégia de marketing digital, e temos certeza que estará sempre à frente da sua concorrência.

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